智能化工业装备发展——安川机器人

工程机械和智能工业设备分别适应了我国不同发展阶段劳动力的替代需求。它们在发展初期有许多共同点和区别。十年工程机械的黄金发展，可以为目前智能工业设备的发展提供思路。

首先，工程机械可以直接不同的应用，工业机器人的生产线必须适用于系统集成，其次，国外**品牌请客新兴的国产品牌不同的态度。国内工程机械品牌发展初期，卡特彼勒，小松等国外品牌并没有引起足够重视，没有采取有效措施，遏制国内品牌，国内品牌的成长机会的增长。但现在，在国内国外品牌的工业机器人市场的领导者上涨，国内产能加快布局，并继续降低产品价格，以提高竞争力。为了165千克焊接机器人，例如，销售的外资品牌已经下降到约22-24万元，目前价格在2010年30万元。而由于国内采购工业机器人的核心部件的成本较高，如果国外品牌不断降价，将会使国内企业的盈利能力长期受到压制。

三是工程机械用于标准化产品，而工业机器人多用于定制产品。 定制化比标准化更难规模化。

四，不同的客户群体，不同的销售方式..工程机械主要以个人客户为主，因此主要采用配送模式，而工业机器人主要针对企业用户，因此在规模较小的情况下，主要以直销为主，但机器人车身规模升级后还需要搭建配送渠道..系统集成商必须建立自己的销售队伍，因为它采用项目招标的方法来获得订单。

此外，目前的销售回款以不同的方式，工程机械的销售模式更加多样化。

系统集成为国内工业机器人的发展提供了机遇。由于不同下游行业的系统集成差异较大，国内系统集成商通常在行业体验，客户关系，个性化服务能力等方面优于国外集成商。